A Skich, mint alternatív mobiljáték áruház, azt a helyet szeretné betölteni, amit a Steam foglal el a PC játékok körében (Pocketgamer).

Az elmúlt években világszerte a szabályozók és bírósági ügyek fokozatosan kinyitották az App Store és a Google Play kapuit. Példák erre az EU Digitális Piacokról szóló jogszabálya (Digital Markets Act), illetve az Egyesült Államokban az Epic Games kontra Apple per.

A legnagyobb haszonélvezők a közvetlen fogyasztói értékesítésre építő cégek, különösen mivel az amerikai App Store kiadói jelenleg szabadon átirányíthatják a felhasználókat saját fizetési rendszereikhez.

Ez ugyanakkor lehetőséget teremt az alternatív mobil piactereknek is, amelyeket eddig falakkal körülvett ökoszisztémák és figyelmeztető üzenetek korlátoztak.

Alternatív felfedezés

A Skich azon boltok egyike, amelyek most igyekeznek kihasználni a helyzetet. Fő funkciója egy Tinder-szerű „swipe” rendszer a játékfelfedezéshez, amely felrázza a hagyományos app store-elrendezéseket. Emellett 240 műfajt kínál – ami 14-szer több, mint az App Store-ban található –, ezzel közelebb kerülve a piaci elemző cégek ajánlataihoz.

További funkciók közé tartoznak a felhasználók által összeállított játéklisták – hasonlóan a Steam Kurátorokhoz – valamint a keresztplatformos közösségi aktivitás, amely megmutatja, hogy a barátaink mivel játszanak.

„A Skich Store-t azért indítottuk, hogy megoldjuk a mobiljátékok egyik legnagyobb problémáját: a felfedezhetőséget” – mondta Sergey Budkovski, a Skich vezérigazgatója és társalapítója.

„A hagyományos boltokban a játékosoknak nehéz új játékokat találniuk, miközben a fejlesztők küzdenek azért, hogy láthatóvá váljanak, és ez a szakadék csak tovább nő, ahogy az AI-eszközök felgyorsítják és elérhetőbbé teszik a játékfejlesztést. A mi fókuszunk a felfedezési folyamat újraépítése: a játékosokat a megfelelő játékokhoz kötjük, a fejlesztők pedig valódi közönséghez juthatnak el. Emellett piaci előnyt is adunk a fejlesztőknek azzal, hogy a jutalék csupán 15%, jóval alacsonyabb a hagyományos boltokénál.”

Budkovski hangsúlyozta, hogy a Skich nem kíván fizetős funkciókat vagy hirdetéseket bevezetni. A cél az érdeklődésen alapuló ajánlások, nem pedig a fizetős rangsorolás.

„A Skich Store tekinthető a mobiljátékok Steamjének” – állítja Budkovski. „Csak a játékos dönti el, mi érdemel elismerést és mi nem. A mi szerepünk csupán az, hogy bemutassuk nekik a játékokat.”

A modell a Spotifyhoz hasonlítható: nemcsak a már ismert kedvencek megtalálásában segít, hanem új műfajokhoz és címekhez is eljuttatja a játékosokat.

Van rés a piacon?

A közvetlen értékesítési (DTC) forradalom közepette a cégek jelenleg 20–35%-ot kapnak az App Store és a Google Play után, miközben a szolgáltatók 5–10%-os levonásokat alkalmaznak. Így felmerül a kérdés: szükség van-e új piacterekre?

Még az egyenlőbb versenyfeltételek mellett is nehéz dolog a szokások áttörése és saját piacterekre átszoktatni a felhasználókat. Különösen, ha a kiadóknak nagy méretű közönségekre van szükségük a függetlenedéshez.

„Hiszek abban, hogy az alternatív app store-oknak fényes jövőjük van” – mondja Budkovski. „A webshopok alacsonyabb díjakat és magasabb haszonkulcsot kínálnak a fejlesztőknek, de önmagukban a jutalékok nem hoznak áttörést.

A Skich Store a felfedezhetőség problémáját oldja meg, és ez a kulcsértékünk mind a játékosok, mind a fejlesztők számára. Emellett a midcore és hardcore műfajokra fókuszálunk, ahol a jelenlegi boltok nem szolgálják ki megfelelően a közönséget. Eddig nem volt alternatíva – most viszont itt van a Skich Store.”

Növekedési lehetőség

A Skich Store idén tavasszal iOS-en indult, majd Androidon is elérhetővé vált. Budkovski szerint az appként már több mint 400 000 felhasználót gyűjtöttek, és most több mint 100 fejlesztő hozza játékaikat a platformra.

Kiemelte, hogy bár az összes szabályozási változás fontos, az Egyesült Államokban zajló Epic Games kontra Google trösztellenes per talán a legnagyobb hatással lehet a Skich növekedési kilátásaira.

Egy bírói döntés értelmében a Google Playen keresztül is le kell lehessen tölteni alternatív boltokat, ami leegyszerűsítheti a telepítést és javíthatja a marketinget. Emellett a Google köteles megosztani a teljes Play Store katalógust az alternatív piacterekkel – így a verseny a felhasználói igények jobb megértésén fog múlni.

„Végső soron mindez a fogyasztóknak kedvez” – zárta Budkovski. – „Most nekünk kell bizonyítanunk, hogy az alternatív boltok valóban megérik a játékosoknak és a kiadóknak is.”